✺ 生意经:三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人

  智慧思维   2019-6-8 4:34:490      + 订阅   



生意经:三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人
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    我们做生意,要站在客户的角度着想,才能够长远获利。这句话在字面上的意思就是说,如果给客户让七分利,自己拿三分,就是说把利润率控制在30%左右,就可以养活一家人,维持生计;反之,如果我们自己拿七分利,虽然利润率是70%非常的诱人,但是最后的结果反而是一家人吃不饱饭,会饿死的。

    我们做生意不就是以盈利为目的的吗?那应该追求利润最大化才对,为何选择七分毛利还会饿死呢?

    在现代经济中,更多时候是站在客户的角度想问题,才能得到客户的心。让客户感觉受到恩惠,才能吸引更多的客户过来购买产品。其实普通产品有30%的利润率,对于我们做生意的来说也是相当高的。

    生意想要做大做强,就必须为客户考虑才行。让利七分给客户,让客户感觉自己占了便宜,现在有些客户购买产品其实不差那些钱,就是想要图实惠的心理,有时候会促使他们大量购买产品,甚至介绍身边的亲朋好友过来购买,觉得实惠,内心就很舒服,掏钱就爽快。

    虽然企业30%的利润率与70%的利润率相比,利润减少了很多,但是销量可以大大提升,所以到了最后,反而可以获得一笔非常可观的收入。

    现在有些企业家做生意还是想要从利润上下手,觉得利润多,才能赚到钱。那么他们做生意更愿意通过减少生产成本或者增加产品的定价,来实现利润的增加。可是,这两种做法都会使客户的利益受损,从而导致客户对我们的产品失去信任。

    首先生产成本降低了,那么在用料或者环节上,肯定会偷工减料,那产品质量肯定跟不上。再者说,同等质量的产品在价格这块如果没有优势,销量也是会下降的。

    所以说,现在经济的情况下,做生意利润拿多了反而不好。无论是生产成本减少还是增加产品定价,产品的品质或者定价在市场上没有了竞争力,那么最直观的影响就是客户不买我们的产品了,转而去购买同类产品或者替代品,这时候我们的销量就下降了,同时也会被客户说我们是奸商之类的不好言语,会给我们自身的形象造成负面影响。

    这么做看似利润提高了,从短期来说,确实是赚钱了。但是从长远来说,产品的销量会逐渐下降,企业的形象也会被颠覆,到头来是竹篮打水一场空。这种做法最终的结果是自掘坟墓,搬起石头砸自己的脚。过往很多企业家就是因此而倒闭。

    我们做生意还是需要长远的眼光,切勿鼠目寸光,被眼前的小恩小惠蒙蔽了双眼。我们想要把生意做大做强,就必须多让利给客户,将心比心,站在客户的角度想问题,解决问题,才是我们做生意的秘诀。

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